油柑财经网

当前的位置是:主页 >> 区块链

【推荐】绝境逆转政策救了格兰仕们

时间:2023-01-16 来源网站:油柑财经网

绝境逆转 政策救了格兰仕们

绝境逆转 政策救了格兰仕们 MBAChina 说到底,是政策“拯救”了格兰仕们。如果不是国家相关部门在2009年出台多项利好政策,遭逢*空调品牌猛烈挤压,二三线空调品牌前景堪忧。

押宝

最早捕捉到“节能产品惠民工程”信号的是海尔,海尔在极短时间内做好了一二级能效空调的储备工作。

6月初,长虹空调对外宣布主推一二级能效空调。长虹空调市场策划部副部长梁正毅回忆说,“成都还在开着新闻发布会,绵阳的工厂生产已经开始调整,不到一个星期便推出新产品。”2009冷冻年度,一二级能效的“惠民机”占长虹空调销售总量的50%以上。

作为二线空调品牌代表,奥克斯空调在年初时一直鼓吹的概念是:“不大不小、3级正好”,没想到国家政策会主推一二级能效。对此,奥克斯空调市场总监金杰的观点是:“我们是五大产品体系,瞄准家电下乡、惠民工程、以旧换新这三大政策,实行全覆盖,不把宝押在任何一个细分项,而是全面开花。”

“节能产品惠民工程”即将启动的消息传到江苏,江苏格兰仕空调销售有限责任公司董事长钱争鸣激动得热泪盈眶。“当时我们正在召开经销商会议,大家听到这个消息极度振奋。”

7月下旬,“节能产品惠民工程”高效节能房间空调器推广目录(第二批)公布,格兰仕空调160个型号中标。2009冷冻年度,一二级能效的“惠民机”占格兰仕空调销售总量的50%以上。钱争鸣承认,“如果没有节能产品惠民工程这个政策,格兰仕空调依然面临很大的危险性。”

绝杀

江苏格兰仕空调销售有限责任公司,是格兰仕空调推行“销售公司”制的试点与样板。2008年4月底钱争鸣拿到公司执照,5月份即遭遇全行业下滑的严峻形势。钱争鸣决意抢先“跳水”,“厂家还没有政策,我们自行宣布在江苏市场降价10%.”

2008年国庆之后,刚刚上任不到3个月的格兰仕空调总经理韩伟紧急赶往南京召集经销商开会,他信誓旦旦地说:“格兰仕空调轻装上阵没有库存压力,我们应该在价格上快速行动。”

但当时很少有人相信他。韩伟还没离开南京,经销商们就争相要求撤单,他们怀疑,格兰仕空调清完库存后就会退出江湖。听闻此讯,韩伟心神黯淡。“他们告诉我,之前定的几车空调全都取消,凡是没有从工厂发货的订单全撤消了。”钱争鸣告诉《中国经营报》记者,“当然,也有一些核心经销商坚定上船,跟着我们走。”#p#分页标题#e#

2008年8月至12月,格兰仕空调销售仅仅15万套,经销商们私下议论,格兰仕空调这回在劫难逃。但空调是格兰仕的“命”,绝没有放弃的可能,格兰仕集团执行总裁梁昭贤对空调板块的指令是:以我为主、积极进攻。

钱争鸣突发奇想:将1P空调价格拉低到999元,以这款超低价机型冲击市场。起初,梁昭贤不同意,认为这样做带有自杀性质。钱争鸣就拉着韩伟一起游说,最终,梁昭贤同意以999元机型轰炸市场。

“推999元机型主要是主题炒作,向外界表达格兰仕把价格打下来的决心。”钱争鸣告诉《中国经营报》记者。999元机型是一款标准的“战斗机”,为的就是影响舆论。此举果然令业界震惊,纷纷说“格兰仕空调开始裸奔了”。据《中国经营报》记者了解,999元机型的投放占到格兰仕空调年度销量的5%左右,格兰仕在这个机型亏了上千万元。

幸福

999元机型见效后,韩伟随即宣布将格兰仕空调价格体系整体下调,分两三次阶段性进行,通过给经销商低价机型弥补之前库存的损失。正因为格兰仕空调降价走在了前面,年末盘点时经销商依然有利可图。

经销商获利了,格兰仕空调并没挣到钱。不过,梁昭贤很快收获了惊喜,2010冷冻年度“开盘”,格兰仕空调接获的订单创下历史之最。2010冷冻年度,格兰仕空调“积极进攻”战略全面升级,从100万台倍增至200万台,欲图冲刺行业“前三甲”。

2009年8月26日,“2010年度格兰仕空调中国市场年会”吸引了近3000名主流空调经销商、原材料供应商汇聚中山。这是格兰仕30年公司史上最为壮观的一次“造势”。

集成灶品牌

品牌集成灶加盟

集成灶品牌代理